苗木销售经营策略：
苗木品种，质量，诚信是基本的经营方针。
苗木销售经营策略：
苗木品种，质量，诚信是基本的经营方针。
一：苗木市场的前景(需求 变化 发展)
当前花木产业的发展面临难得的发展机遇，市场前景广阔。一是城乡居民的消费增长带来的机遇。“回归自然”已成为世界人们的共同呼声与迫切愿望，建造生态城市，发展农村消闲农业、将绿色移入居室，势必成为21世纪的新产业趋势与新消费时尚。二是国家实施生态发展战略带来的机遇。随着城市建设的飞速发展，城镇化步伐明显加快，加强生态环境建设是推进城镇化的重要组成部分，正好符合国家“十三五”规划的指导思想。三是全球花卉产销战略性转移带来的发展机遇。发达国家劳动密集型花木产业正向发展中国家加速转移。
二：苗木生产分析
现状：存在着规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏标准化管理等一系列问题。
提出三大求胜策略
一、 品种策略:
二、 投资策略
三、 品牌策略
一：品牌策略：大苗将成为市场的主流，地被、湿地植物在城市绿化营造生态景观中发挥着很大的作用。那些具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿地被植物，以及具有较好覆盖和景观效果的本地植物，将更被推崇。
二：投资策略：以科技为先导，以市场为导向，以质为本，恪守“诚信”，坚持“建设一地，保护一方，带活一片”和“公司+农户”的发展方针。
三：品牌策略： 统一的营销平台、统一的研发平台、统一的培训平台。
现阶段苗木市场需求的趋势：
一： 大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，
二：彩叶树种需求加大，园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿化色彩效果，在绿化工程中增强大量的色叶树种。1990年以前，人们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条、颜色单调的问题。自2003年以来，绿化及景观工程追求的是彩叶、彩干苗木，以解决园林绿化景观苗木四季色彩单调的问题。因此近年来彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升的趋势。
三：容器苗木将成为市场新宠。随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段，尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先，谁先得益。容器苗品种预测，品种名贵。
四：灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所有绿化植物中用量较大的种类;在全国各产苗区，发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相，各占份额。新品种多为彩叶树种，因具有较强的色彩效果和较好的适应性，将逐渐拉大市场份额。
苗木营销管理制度
为了进一步规范苗木销售管理，尽可能扩大苗木收益，经场管会讨论通过，特制定本制度。
一、本制度适用于本场所有苗圃苗木的销售和调入的苗木。
二、苗木销售参考价格表发至各站、圃、点，全场职工都应积极引进客户推销苗木。职工推销的价格若超出价格表确定的价格，按超出部分总收入的 3 %提成后作为职工的推销奖励。
三、苗木销售采取先预交苗款后起苗的办法，由客户先向财务足额预交购苗款，场财务股开具苗木调运单，苗圃管理人员和场派驻人员按苗木调运单上的树种、规格、数量调运苗木并签字后，按实际调运数量结算。
四、苗木的出售必须开票记帐，严禁收款不记帐、私设“小金库”、帐外坐支现金的现象发生。
五、业务部要有正规的育苗档案，建立健全育苗台帐，严格成本核算，数据必须详实可靠，并及时上报相关报表。
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